近几年，家居业穿越周期的进程加速，对整个市场和经销商群体产生了重大影响，转型迫在眉睫。

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(资料图片仅供参考)

消除“坐等”心态，紧抓技能团队迭代

市场与渠道的变化，为经销商带来更多新的市场机会。未来，在中国零售市场呈现主导的业态模式将会越来越少，经销商必须要尽快适应零售市场的变化特点，积极切入多元化的新零售业态，寻求新的市场发展机会。

为此，经销商要做好渠道、商品、管理三个方面的市场调整。

重视大客户发展。未来，经销商的市场价值和发展潜力更多来自于渠道的掌控能力和与重点客户的合作紧密程度。在当前的特殊市场环境下，经销商要特别重视加强对渠道的管理，抓住、抓好重点客户是今年在特殊市场环境下做好市场的主要方向。

要结合市场变化重新调整整体的客户体系，加强对重点客户生意发展的支持力度，克服以往不重视、大撒手、粗放管理的弊端。

经销商要消除“坐等”市场恢复的心态，做好长期应对的准备，结合自己企业经营的品类、品牌，做出合理分析预判，结合市场已经发生的变化及时做好商品结构调整。

提升管理能力。当前，面对各种不确定因素带来的市场压力，特别考验经销商的管理能力，包括资金管理、费用管理、库存管理、团队管理，需要以最少的成本获取最大的效果，实现降本增效。

具体而言，努力保持充足的现金流，加强对各种预付、应收等款项的管理，控制好各种对内、对外投资，保持好企业的健康运行；

加强费用管控，要有在一段时间“过紧日子”的思想，控制好各项费用开支，清理各种不必要支出；

结合市场发生的新变化、商品发生的新变化，抓紧做好库存调整，保持合理的库存周转，提升周转率；

可以结合当前的环境变化探讨团队管理的新模式——合伙人模式；同时要加强团队培训，特别是线上传播、社群营销技能的培训。

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尝试直播带货，建立全域增长体系

这几年，多渠道裂变、新传播呈现快速发展势头，这段时间过后，整体的市场结构将会面临更加全域化、碎片化的发展趋势。因此，当前经销商要尽快适应渠道结构发生的新变化，要在巩固好传统门店市场主体的基础上，积极尝试新渠道。

深耕小区社群渠道。社群渠道已经成为一个很重要的新渠道，经销商要尽快尝试社群渠道。结合企业实际、团队能力、市场覆盖能力，尝试自建社群渠道体系，也可以和有关的社群渠道平台开展更好的合作。

布局兴趣电商渠道。目前，可以帮助经销商做线上渠道的公司、平台很多，如各种电商平台、O2O平台等，经销商要尽快尝试布局抖音、小红书等兴趣电商、内容电商渠道，如今市场已经有一些经销商转型做线上分销的模式。未来，全渠道卖货是经销商必须要具备的基本能力。

积极尝试直播带货模式。直播已经成为一种新的卖货方式。直播带货受到很多企业的重视。经销商结合自身实际可尝试自建直播体系，也可以尝试与终端结合建立新的直播模式。

建立新传播营销体系。新传播逻辑的变化是由传统媒体到新媒体的转变，由电视端显现向移动手机端完成的转变，由单纯靠金钱的大力投入到靠用户口碑裂变传播的转变，由自上而下的覆盖传播到由下而上影响的转变。新传播的三大体系是，品牌渗透——种草、用户裂变——传播、终端动销——引爆。

受传播环境变化的影响，具备新传播能力已经成为经销商当前做好市场的重要手段。因此，经销商必须要按照新传播逻辑，尽快建立起新传播体系，形成品牌传播、用户裂变、终端引爆的新传播能力。

以前，经销商的经销范围被固定在特定区域和特定渠道，传播方式也以终端的常规促销为主。如今，全域营销成为大势所趋，渠道不再局限于线下，而是可以通过互联网实现全国范围的消费触达。

传播方式也在发生重大变化，更多是通过消费者用户的口碑实现裂变式的高效传播，业务边界正在无形化。